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P2C事業において、商品企画とキャスティングは最も重要なポイントです。

一般的には、商品企画が先にありそれに合ったキャスティングを行います。

しかし、P2Cモデルを成功に導くには、商品企画とキャスティングを最初から融合的に考え、設計していく必要があります。

LADDERでは、商品企画とキャスティングを切り離すのではなく、最初から同時並行的に進行していきます。

そして、キャスティングするタレントやインフルエンサーに商品開発に参画してもらいます。

そうすることで、単に出来上がった商品のPRをタレントにしてもらうのではなく、開発に携わったタレント自らの言葉で発信できるような環境を作り、効果の高いプロモーションを実現していきます。

LADDERでは、過去10年間に約100商品の開発を行ってきた実績があります。そして、商品製造実績のある工場が国内外に30社以上あります。

これらの提携工場の中から、最も適したパートナーを探し出すことで、一見すると実現が難しそうな商品企画でも実現することが可能です。

開発する商品とキャスティングが決まったら、商品と人を含めたブランドコンセプトの設計を行います。 オンライン・オフラインの両方で販売をしていく上で、このブランドコンセプトが重要になってきます。

ブランドコンセプトには、大きくわけて４つの要素があります。

「プロダクトとサービス」「人々と行動」「空間環境とチャネル」「コミュニケーション」の

４つの要素を最初に設計することで、オンライン・オフラインの様々なチャネルや場所で販売展開を行うときに、統一感が崩れないようなコントロールができるようになります。

販売において最も重要なことが、EC設計です。

なぜならば、プロモーション活動を開始したとき、一番最初にユーザーが行動するのがネット上、主にSNS（InstagramやTik TokやTwitter）だからです。

キャスティングをしたタレント・インフルエンサーの情報発信が、単に「にぎやかし」で終わるのではなく、しっかりと商品の認知や購入に繋がるようにするためには、しっかりとした設計をしなければいけません。

楽天やAmazonのようなショッピングモールにするべきか、それとも独自ショップを構築するべきか、このあたりで迷われるケースが多いようです。また、独自ショップについても、ショッピファイなどのASPを利用すべきなのか、オリジナルシステムを開発すべきなのか、で悩むという話もよく耳にします。

P2CにおけるEC環境構築は、ひとつの絶対的な答えがあるわけではありません。商品の価格、ターゲット顧客の年齢や性別、プロデューサーが活躍するプラットフォーム、などの要素に応じて最適な選択をする必要があります。

ひとつひとつ判断するのではなく、総合的に判断しEC事業全体の設計図を作っていくのです。

P2C事業を大きな成功に導く上で、最も重要なのが店舗卸です。

ネット通販だけで販売するのではなく、バエティショップやドラッグストアなど、小売店で販売することを前提とした価格、成分を商品開発段階から考えておく必要があります。

その上で、その商品ジャンルやターゲット顧客の年齢層などに応じて、販売店舗を選定していくことが必要です。